千葉県の求人広告運営様よりご相談
新卒で入社した若手の営業が、新しいステージに飛び立つことが決まり、
欠員補充として、1名の採用を決定。
ターゲットは会社に合った、志の高い20代前半の若いビジネスパーソン。
主な業務は、既存顧客の定期的なセッション。
経験よりも、会社との価値観をすり合わせた人財を採用して後任に立てる計画です。
成功への道（ペルソナを作り込む）
幅広く、応募数で採用成功させようとする代理店や直販営業はきっと多いと思います。
100応募あっても、これから一緒に働いていこう！と感じる求職者が現れなければ
有効応募とは言えません。
ペルソナ(理想的な人物)を作り込むことで、たった一人のペルソナからの応募を
1件取れれば、それで母集団形成は成功と言えるはずです。
ペルソナ
・24歳
・男性
・独身
・新卒入社3年目
・メーカー系営業
・千葉県出身
・サッカー経験者
・趣味：読書
・高い志を持っている
・今の環境では、実力を出しきれていないと思っている
・言われた業務よりも、自分で考えたい
など、細かい設定を、お打ち合わせでさせて頂きました。
打ち出し
今回の求人は、ペルソナへのメッセージなので、休日や給与などは
表に出さず、あえてメッセージ性や共感性が持てる内容としました。
他の企業さんと同じでは、月並みの人財しか応募に至らないと考え、
打ち出しは、
ペルソナの彼が『もう一度学べる、学ばさせてもらえる、視野が広がる会社』と感じる
成長過程を大切にしているから再トライを受け入れていることを重視。
現在の若手ではなかなかいない考え方を持った、その人への強いメッセージを
原稿の時点で伝えるのは、とても有効です。
ペルソナの24歳は気付いた頃には、スマートフォンを使い、WEBリテラシーは
かなりのレベルと考えた方が良いはず。
調べれば、全部わかる時代で成長期を過ごしているのです。
すでに、固定しているメーカー勤務は、どこか物足りず
自分の意見はどこにも届かず、夢に見ていた社会人とは
違っていると感じていることでしょう。
そんな彼は『このままでは成長できない』と感じていますが
現場の社会人生活で学べるのは、、1企業の1部署の1チームにおける
マニュアルと一般的ものだけ。
同じような毎日と、成長の止まっている先輩に落胆していますが
他社に通じるビジネススキルはまだ身に付いていないとも
思っているはずです。
第二のスタートをしっかり受け入れてくれる会社が、第一志望になってくる。
と予測をさせて頂きました。
掲載から採用に繋がった瞬間
原稿自体は、掲載中に2度変更をしています。
主には打ち出しや見出しに関する情報の開示度の調整です。
微調整による母集団形成で、よりペルソナに近しい層の応募の割合が増えてきたのです。
最終的には、以下の結果につながりました。
採用手法：大手の中途採用媒体
掲載週：12週間
総PV数：1080PV
応募数：35（千葉県内在住応募26件 21歳〜30歳の応募数21件）
採用数：1名
結果は表題の通り、最終掲載月での追い上げもあり、24歳の男性、メーカー営業経験を持つ
ペルソナに限りなく近い若手の採用に成功。
今後の活躍に期待をしたいと思います。
採用される側の気持ちに答える原稿作り
所謂、Z世代と呼ばれる育ってきた環境が大きく違う世代の採用には
より本人が考えていることや、手に取れる情報がマッチしているかどうかが重要になってきます。
何を考えているかわからない、と決めつけるのではなく、どう考えていて
どう自分自身を考えているのかを、こちら側が汲み取ってお互いをすり合わせて行かなければなりません。
私も世代が違いますが、企業にとっての若手の育成は規模に関係なく、課題を抱えていると思います。
特に採用面では、そもそも応募が来ない。新卒採用も難しい、など大きな課題を持っている、
企業さんも多くいるのではないでしょうか。
そんな企業様にも、しっかり若手の採用ができる、採用手法をRevralは提案いたします。
若手営業職の募集を検討されているご責任者様！是非、ご相談ください！
ご質問やご不明点など、あれば改めて追記や個別で対応ができますので、
こちらよりお問い合わせをいただけますと幸いです。