販売スタッフのご採用は順調でしょうか？
販売スタッフの応募数は、どの媒体でも応募獲得に苦戦をしている企業様が多い印象です。
そんな中、破格とも言える採用単価を実現した企業様がいます。
早速、採用結果を見てみましょう！
採用結果はコチラ
採用手法：大手の中途採用媒体
掲載週：6週間
総PV数：1206PV
応募数：47（通勤圏応募数42件 21歳〜34歳の応募数38件）
採用数：2名
ターゲット（採用条件）
・20代のキャリアが浅いビジネスパーソン
・販売もしくは営業経験
成功への道
実は、今回の依頼の会社様は派遣会社様。
自社で雇用をした社員さんを教育・訓練をして小売企業様へ派遣をされております。
今までは媒体やアグリゲーション、人材紹介など、あらゆる採用手法で
社員さんを採用しておりました。しかし、ネックなのは採用単価。
採用コストが高くなると、採算分岐点を超えるまでの時間が長くなり、
収益に繋がりにくいので、応募単価や採用コストを下げることが急務。
面接にはかなりの自信をお持ちで、応募さえあればという状況の中、
低価格で母集団形成をどれだけ取れるか、という課題でした。
改善提案
通常、応募数を増やすには高いコストをかけて、
最上位の企画へステップアップするのが一般的かと思います。
しかし１媒体への期待値が大きくなり、媒体側の集客が悪かったり、
求職者が活動的でないなどの要因で、最上位企画にしてもうまくいかないことがあります。
有効な手段の一つとして、社内制度や実現可能なキャリアアップなどを洗い出し、
別なPRを掲載をすることで、今までに会えなかった層の応募を獲得することが可能です。
すでに、掲載されている情報はPR済みなので、求職者には響かなかった可能性があります。
今まで反応のなかったユーザーから関心や興味を持ってもらい、
応募を獲得していく手法をご提案しました。
・通常の職種ではなく、将来キャリアアップ可能な職種の情報
・社内で許されているワークレギュレーション
・事実に基づく、実際の社員の事例
ご提案では、打ち出しの変更と
少額コストでトライできるところから、ご掲載が決まりました。
隠された社内制度や実現しているキャリアアップ
打ち出しは将来のキャリアアップを中心とした内容です。
実際にケースとして存在しているのに、PRしなかったのは、
勘違いや相違が生まれる可能性があるとのこと。
人材が増えていけば、ポジションも増えていくこともありますし、
成績や評価で、昇格や異動は決定されるはずなので、きちんと説明をすることで
勘違いを回避していただき、自信のある面接に多く繋げることを優先していただきました。
ユーザーが知りたいのは、
頑張ったらどんなことが待っているのか？
どんな待遇でどんな雰囲気なんだろう？
複雑すぎることや一人前になるまでどれぐらいかかるだろう？
と将来に関することに興味があります。
ユーザーの興味が出る、未来に向けたメッセージ性のある求人広告で
興味〜応募に至るユーザーを増やすことを重きにしました。
初掲載週には10件の応募獲得に成功。
応募数がもっと欲しい採用を決めたい思いで2週間の延長掲載を実施。
採用コストを半分以下にできただけではなく、2名の若手人財の採用に成功しております。
入社前の人や入社直後の人を、初めから会社の
カルチャーに染めることは、かなり難易度が高いです。
年数を重ねて会社のカルチャーを、少しずつ理解して浸透させることが重要です。
魅力は社内外の人が共通して感じていること
社内の人も社外の人も共通して魅力に感じていることが、
転職ユーザーにも刺さりやすい内容だったりします。
実現が可能であるかどうかが重要です。
実現が不可能では、大半の人がトライもせずに諦めてしまいます。
不可能は嘘になってしまいますので誰も幸せになりません。
魅力がそこにあるのであれば、一定で規定のハードルを後から設けることもできるはずです。
企業の魅力に気づき、逆算の打ち出しで採用単価を下げる手法を、Revralは提案しています。
販売スタッフの採用単価を下げたいご責任者様！ぜひご相談をください！課題解決させてください！
ご質問やご不明点など、あれば改めて追記や個別で対応ができますので、
こちらよりお問い合わせをいただけますと幸いです。
千代田区の人材派遣会社様とのセッション
携帯電話販売スタッフの派遣事業で、一定数の人員確保の為、募集を検討されていました。
派遣先が決定していたが、人材が不足。
採用単価を抑えて採用することができれば…。という状況で
お打ち合わせをさせていただきました。
ターゲットは、20代のキャリアの浅いビジネスパーソン。
募集のポイントとしては、あくまで安く、長期的に働ける可能性のある人財を
低コストで、なるべく多く採用する事でした。
依頼に対し、人財の派遣数を多くすることで収益が上がること、
離職リスクも多い現場の補充をする計画。
以前は、年間1000万以上の資産投入をしても、投資額に見合わない人数しか
採用できていないようでした。
試す広告は、コストが高いとリスクが大きくなりますが、低額コストでの
テストマーケティングは、手法としても確立しています。
採用単価を下げたい企業様のご相談、お待ちしております。