気合の入った、熱い想いを持った営業マン、採用できていますか？
そんな、人物になかなか出会えない中、たった2ヶ月で2名を採用している企業様がいます。
まずは、採用結果を見てみましょう！
採用結果
採用手法：大手の中途採用媒体
掲載週：8週間
総PV数：1327PV
応募数：94（通勤圏応募数76件 21歳〜34歳の応募数61件）
採用数：2名
ターゲット（採用条件）
・20代〜30代前半
・パーソナル重視
・熱意がある人
・お酒の席が好きな人
過去の募集を振り返る
以前は、◯e就活やリ◯ナビNEXTなどで募集経験がありましたが、
どちらにも不満をお持ちでした。
◯e就活はターゲットはマッチするものの、母数が少なく採用に至らないケースがあり
リ◯ナビNEXTは母数はあるものの、ターゲットからの応募が少なく、
やはり採用に至らないケースがあるとのことでした。
このことから、3つの改善が必要と考えました。
・ターゲットマッチ率
・有効応募率
・母集団形成
・ターゲットマッチ率
ターゲットのマッチ率を上げるには、媒体の会員属性が重要です。
単純に若いユーザーが多い、というだけでは難しく新しい会社に熱意を持ってきてくれる。
そんなユーザーが多くいる媒体を選定したいと考えました。
・有効応募率
有効応募の率を上げるために、原稿での打ち出しが重要と考えました。
会社の雰囲気やカルチャーが出るような、少しキャッチーなものが必要です。
・母集団形成
入社までのスピード感も重要視されており、母集団形成がしっかりとれて
マッチ率の高いものをご提案することになります。
改善提案
実は今回の依頼、2ヶ月で3名の採用を目標としていました。
3名の採用をするとなれば、それなりの応募数は必要になります。
更にパーソナル重視となれば、通常よりも多く応募を集め、実際に
直接会って見なければ、成功することはないと思われます。
求人広告の掲載において誰の得にもならないのが、採用ができないことです。
掲載をしても採用できないのは、掲載していただく企業にとっては損失しかありません。
求職者にも一時的とはいえ、変なPRになりかねませんし、
Revralにとっても残念な結果となってしまいます。
計画通りに行くのが一番良いですが、計画通りに
いかないことも想定しておかなければ
採用計画の全てが失敗になってしまいます。
まずは今回の採用に当たり、優先順位をつける打ち合わせをしております。
・若手ターゲットの獲得
・2ヶ月後に入社
・3名採用
お話を聞いていくと、社内に馴染めず退職をする方もいるとのヒアリングから
『会社に合った人』を優先してみてはどうでしょうか。とご相談をさせていただきました。
会社に合った人材を、1名でも良いので採用すれば、
・退職に伴う採用活動の経済、時間（手間）的ロストが少ない
・将来的に見て、教育コストの経済、時間（手間）的メリットが出る
・会社の採用実績として事例ができることで、今後の採用に活かせる
と考えていますので、『会社にあった人が欲しい』を最低限叶えられ、
前回出稿時の不満を解消できる予算内の広告と、有効応募率の
ご提案させていただきました。
大きな広告反響
最重要項目はパーソナルの共感性。
打ち出しは少しキャッチーで、会社の特色や
パーソナルのマッチ度を大きく全面に出した内容です。
『真面目に楽しく働いて、遊び尽くせ！』
をキャッチコピーに、事業共感と熱意が重視であることを全面に打ち出しました。
企業によっては、使用されづらい打ち出しかもしれませんが、
掲載後は意外にも、好調なスタートを切りました。
掲載初週は25応募。約3週間後には50応募にも達しました。
反響が良いため原稿の修正などは行わず、そのまま掲載を見守っていくことに。
残念ながら3名には届きませんでしたが、パーソナルのマッチした
熱意のある、若手の人材確保にたった2ヶ月で2名の採用に成功しております。
熱い想いを持った若手の営業マンの募集を検討されているご責任者様！是非、ご相談ください！
ご質問やご不明点など、あれば改めて追記や個別で対応ができますので、
こちらよりお問い合わせをいただけますと幸いです。
豊島区の不動産管理会社様とRevral
今回は、飲食テナントに特化した不動産管理会社様。
テナントオーナー様への営業強化のため、募集を検討されていました。
以前の媒体に不満を抱えていた部分の払拭を目的に、
Revralとセッションしていただきました。
ターゲットは、パーソナル重視で熱意のある20代〜30代前半のビジネスパーソン。
重要なのは、2ヶ月後までに3名の採用を成功させることでした。
社内で育ってきた3名の営業さんの後輩として、それぞれで
マンツーマンでの教育指導を行い、半年1年後に一人前に成長させようという計画です。
採用とは、人の考え方や状況・時期など多くのものが関係してくるため、
なかなか計画通りに進むことはありません。
優先順位をつけることで、採用できないリスクを最大限に減らし、
マッチするユーザーをどのぐらい集めるかが重要。
ペルソナ・マッチ率・母集団形成・ご予算を兼ね備え、
採用成功のラインも一緒に考えさせていただく手法を、Revralは提案しています。